Contratar uma consultoria de marketing para empresas costuma começar com uma frustração bem concreta. O site recebe visitas, o comercial reclama dos leads e ninguém sabe dizer quanto o marketing trouxe de venda no último trimestre.
A boa notícia: 90 dias bastam para saber se o investimento vai se pagar, desde que você saiba o que cobrar em cada fase.
O que é uma consultoria de marketing para empresas?
Consultoria de marketing para empresas é o serviço em que um time externo diagnostica como a empresa atrai, converte e vende, define as prioridades e acompanha os indicadores até o contrato assinado. O ponto de partida é o diagnóstico e o plano. As campanhas vêm depois.
Em empresas de tecnologia B2B, como software houses, consultorias de ERP e integradores de automação, a venda passa por demonstração, proposta e negociação. Um lead pode levar meses para virar contrato, então medir o trabalho por curtidas engana.
Na Aivo Marketing, diagnóstico e execução ficam com o mesmo time, para que o plano não termine numa apresentação esquecida.
Consultoria ou agência: qual é o seu caso?
Escolha uma consultoria quando você não sabe onde está o gargalo. Escolha uma agência de execução quando o gargalo já é conhecido e falta gente para produzir. A tabela abaixo cobre quatro situações comuns em empresas B2B de tecnologia e indica o que faz mais sentido contratar em cada uma.
| Situação da empresa | O que contratar |
|---|---|
| Os leads chegam, mas o comercial diz que não servem | Consultoria, com revisão do critério de lead qualificado |
| Ninguém sabe quanto custa um cliente vindo do marketing | Consultoria com foco em dados, GA4 e integração com o CRM |
| O plano está definido e falta quem produza conteúdo e anúncios | Agência de execução |
| Oferta e preço ainda indefinidos | Nenhuma das duas por enquanto: resolva oferta e preço primeiro |
Se a dúvida é orçamento, veja quanto custa contratar uma agência de marketing para software house.
Roteiro da consultoria de marketing nos primeiros 90 dias
Uma consultoria de marketing bem conduzida divide os primeiros 90 dias em três fases: diagnóstico e medição no primeiro mês, correção dos pontos de conversão no segundo e teste de canais com meta no terceiro. Cada fase termina com uma entrega que você consegue conferir.
Dias 1 a 30: diagnóstico e medição
- Entrevistas com a diretoria e com 2 ou 3 vendedores, para entender ticket médio, ciclo de venda e motivos de perda.
- Auditoria do Google Analytics 4, do Google Tag Manager, dos pixels de anúncio e do CRM. Sem isso, nenhum relatório é confiável.
- Análise dos últimos 50 a 100 leads: origem, cargo, porte da empresa e o que aconteceu com cada um no funil.
- Leitura de como a sua marca aparece no Google e nas respostas do ChatGPT, do Gemini e do Perplexity.
Entrega do mês: um diagnóstico com 3 a 5 prioridades, em ordem de impacto na receita.
Dias 31 a 60: corrigir antes de acelerar
Na prática, o erro mais caro é aumentar a verba de anúncio antes de consertar a página que recebe o clique. O segundo mês serve para ajustar landing pages e formulários e para combinar com o comercial o que conta como lead qualificado.
Se as campanhas já rodam e não geram reunião, vale checar os sinais de que sua landing page não converte.
Dias 61 a 90: testar canais com meta
Com a medição de pé e as páginas corrigidas, cada canal entra em teste com uma meta de custo por lead qualificado e um prazo de leitura. Google Ads e LinkedIn Ads dão sinal antes de SEO e conteúdo.
Em 2026, compradores B2B também pesquisam fornecedores em assistentes de IA, então o plano deve incluir GEO. Nosso guia de GEO para empresas B2B detalha como começar.
Entrega do mês: um relatório que compara os canais pelo custo por oportunidade, e não pelo custo por clique.
Indicadores para cobrar da consultoria de marketing
Os indicadores que importam numa consultoria de marketing B2B são os que chegam perto da venda: lead qualificado, oportunidade aberta, custo por oportunidade e receita influenciada. Impressões, cliques e seguidores ajudam no diagnóstico, só que não provam retorno para a diretoria.
- Lead qualificado: o contato que cumpre o critério combinado com o comercial.
- Taxa de lead para oportunidade: quantos leads viram proposta ou reunião de diagnóstico.
- Custo por oportunidade: o investimento do período dividido pelas oportunidades abertas.
- Receita influenciada: contratos fechados que tiveram contato com alguma ação de marketing.
Um exemplo ilustrativo mostra por que o custo por lead engana. Uma software house investe R$ 8.000 por mês em mídia e recebe 80 leads, a R$ 100 cada. Desses, 8 viram oportunidade.
A consultoria troca o formulário curto por um qualificado. Os leads caem para 50, e o custo por lead sobe para R$ 160. Só que agora 20 viram oportunidade. O custo por oportunidade cai de R$ 1.000 para R$ 400. Quem olha apenas o custo por lead acha que o resultado piorou.
Quando a consultoria de marketing não vale a pena?
Uma consultoria de marketing não vale a pena quando o problema está fora do marketing: produto sem demanda clara, preço fora da realidade do segmento ou um comercial que demora dias para retornar os leads. Nesses casos, mais tráfego só aumenta o desperdício.
Desconfie também da expectativa de contrato fechado em 30 dias quando o seu ciclo de venda leva seis meses. O trabalho pode até ser bom, mas a leitura do resultado vai sair errada.
Como escolher uma consultoria para empresa de tecnologia?
A melhor consultoria para uma empresa de tecnologia é a que já conhece vendas consultivas, tem casos no seu segmento e mede o resultado dentro do CRM. Antes de assinar, faça estas cinco perguntas e compare as respostas de pelo menos duas propostas.
- Vocês têm casos no meu segmento, como SaaS, ERP ou automação?
- Quem vai atender a minha conta no dia a dia?
- Como vocês medem o resultado até a venda?
- O que estará pronto ao fim dos primeiros 30 dias?
- Qual é o prazo mínimo do contrato e como funciona a saída?
A Aivo Marketing aplica esse roteiro de 90 dias em software houses, consultorias de ERP e empresas de AIDC e automação. Se você quer saber onde está o gargalo do seu funil, solicite um diagnóstico da Aivo e receba as prioridades para o próximo trimestre.
Perguntas frequentes
Quanto custa uma consultoria de marketing para empresas?
O valor depende do escopo: um diagnóstico pontual custa menos que um contrato com mídia paga, conteúdo e site. Peça propostas que separem o honorário da verba de anúncios.
Em quanto tempo uma consultoria de marketing mostra resultado?
Correções de medição e de landing page aparecem nas primeiras semanas, e a mídia paga dá leitura confiável no segundo ou terceiro mês. SEO e GEO levam mais tempo.
Qual a diferença entre consultoria de marketing e agência de marketing?
A consultoria começa pelo diagnóstico e define o que fazer primeiro. A agência de execução produz campanhas e conteúdo a partir de um plano pronto. Muitas empresas contratam as duas funções no mesmo fornecedor.
