Como vender ERP pela internet
O mercado mudou. E muitas empresas de ERP ainda estão tentando vender como se estivéssemos em 2015. Durante muitos anos, grande parte das empresas de ERP cresceu sustentada por relacionamento comercial, networking, indicação e carteira construída ao longo do tempo. Esse modelo ainda possui valor, principalmente em mercados consultivos, mas existe uma mudança importante acontecendo […]
O maior erro de marketing das software houses brasileiras
O problema não está no software. Está na forma como o mercado percebe a empresa. Existe uma realidade silenciosa no mercado brasileiro de tecnologia: muitas software houses possuem produtos excelentes, equipes técnicas extremamente capacitadas e anos de experiência operacional, mas continuam enfrentando dificuldades para crescer de forma previsível. Em boa parte dos casos, o problema […]
Por que software houses dependem tanto de indicação?
O crescimento da sua software house está previsível ou nas mãos da sorte? Muitas software houses possuem um bom produto, clientes satisfeitos e um time técnico extremamente competente. Mesmo assim, enfrentam uma dificuldade silenciosa que limita o crescimento: a dependência excessiva de indicação. No início da operação, isso normalmente parece positivo. Afinal, receber clientes por […]
Por que founders de software que não aparecem estão pagando mais caro para vender
O movimento silencioso que está mudando o mercado de tecnologia Existe uma mudança clara acontecendo no mercado de software e tecnologia, mas ela ainda passa despercebida por muitas empresas. Durante muito tempo, o crescimento esteve diretamente ligado a produto, tecnologia e investimento em mídia. Quem tinha uma boa solução e investia em tráfego conseguia escalar. […]
Como a inteligência artificial está mudando a forma como empresas são encontradas na internet
Introdução Durante anos, a lógica do marketing digital foi baseada em um único objetivo: aparecer no Google. Mas esse cenário está mudando rapidamente. Hoje, ferramentas de inteligência artificial já participam ativamente da jornada de decisão do cliente. Plataformas como OpenAI e Google estão redefinindo a forma como as pessoas buscam informações, com respostas diretas, resumidas […]
Marketing para software houses: o que a missão à Lua ensina sobre crescimento previsível
O marketing para software houses precisa evoluir. Depois de mais de 50 anos, a missão Artemis marca o retorno da humanidade à Lua, mostrando como planejamento, dados e execução precisam estar alinhados para alcançar resultados de alta complexidade. E isso traz um paralelo direto com o mercado de tecnologia. Se você atua com software, ERP, […]
Autocom: como transformar o maior evento de automação comercial em crescimento real
O que é a Autocom e por que ela é o principal evento de automação comercial A AUTOCOM é o maior evento da América Latina voltado para automação comercial, software houses e revendas. Reunindo milhares de profissionais, decisores e empresas do setor, ela se consolidou como o principal ponto de encontro para quem busca inovação, […]
Como transformar palavras-chave em uma máquina de conteúdos que vendem com a metodologia Aivo baseada em SKAG
A maioria das empresas investe em blog, mas poucas conseguem transformar conteúdo em resultado real. Publicam artigos com frequência, seguem boas práticas básicas de SEO, mas no fim do mês o cenário é o mesmo: tráfego que não converte, leads desqualificados e nenhuma previsibilidade de crescimento. O problema não está no conteúdo. Está na estratégia […]
Como geramos 14 oportunidades de consultoria Protheus em 12 dias
Gerar leads para consultoria em ERP Protheus é um desafio conhecido por empresas de tecnologia. Diferente de produtos SaaS ou soluções simples, projetos envolvendo Protheus normalmente exigem um público muito específico. Estamos falando de empresas que já utilizam o ERP, possuem ambientes complexos e enfrentam desafios técnicos que exigem suporte especializado. Por isso, a geração […]
Vendedor de tecnologia não pode ser pessimista
Existe um comportamento muito comum no mercado de tecnologia que acaba sabotando muitos processos comerciais sem que as empresas percebam. Profissionais extremamente qualificados tecnicamente acabam desenvolvendo uma visão excessivamente crítica da realidade. Eles enxergam rapidamente limitações de infraestrutura, riscos de integração, dificuldades de implantação e possíveis problemas futuros. Esse olhar analítico é essencial para quem […]