Site para software house: seu vendedor precisa pedir desculpas pelo seu site?
“Não repara no site. Na reunião eu te mostro como funciona.” Se essa frase já apareceu em uma conversa comercial da sua empresa, vale investigar o que existe por trás dela. Talvez a solução tenha evoluído, novos segmentos tenham entrado na carteira e a equipe tenha acumulado experiência. Mas o site continua apresentando uma versão […]
Formulário curto ou qualificado: qual gera melhores leads B2B?
Quanto menos campos um formulário possui, maior tende a ser a facilidade para preenchê-lo. Por outro lado, um formulário com poucas perguntas pode entregar contatos sem informações suficientes para a equipe comercial avaliar a oportunidade. É nesse ponto que surge uma dúvida recorrente: vale mais a pena utilizar um formulário curto ou criar um formulário […]
Backup de sites: por que toda software house precisa de um plano de recuperação
Nas últimas semanas, acompanhamos alguns casos de empresas que tiveram seus sites invadidos, arquivos alterados e informações importantes corrompidas. Em situações como essas, o primeiro pensamento costuma ser: como remover a ameaça e recuperar o site? Entretanto, existe uma pergunta ainda mais importante: A empresa possui uma cópia segura e utilizável do site para restaurar […]
Seu anúncio pode não ser o problema: sinais de que sua landing page não converte
Quando uma campanha gera poucos leads, a primeira reação costuma ser alterar os anúncios. A equipe muda os criativos, ajusta as palavras-chave, aumenta o orçamento e testa novas segmentações. Essas mudanças podem ser necessárias, mas nem sempre resolvem o problema. Em algumas situações, o anúncio está cumprindo seu papel: atrair pessoas interessadas e levá-las até […]
Landing page B2B: o que uma página precisa ter para gerar oportunidades qualificadas
Gerar acessos não significa, necessariamente, gerar oportunidades comerciais. Uma campanha pode atrair pessoas interessadas, alcançar boas posições no Google e apresentar um custo por clique aceitável. Porém, gerar leads B2B qualificados com tráfego pago depende também da continuidade entre anúncio, oferta, landing page e processo de qualificação. Em muitos casos, o problema está na landing […]
Marketing B2B não começa no anúncio: começa no alinhamento estratégico
Muitas empresas contratam marketing digital esperando que o projeto comece diretamente pela criação de anúncios, posts, landing pages ou campanhas no Google Ads. Mas, em mercados B2B mais técnicos, especialmente em empresas de tecnologia, software, automação, sistemas, ERPs, AIDC ou soluções corporativas, pular a etapa de alinhamento estratégico pode comprometer todo o resultado. Isso acontece […]
Como vender ERP pela internet
O mercado mudou. E muitas empresas de ERP ainda estão tentando vender como se estivéssemos em 2015. Durante muitos anos, grande parte das empresas de ERP cresceu sustentada por relacionamento comercial, networking, indicação e carteira construída ao longo do tempo. Esse modelo ainda possui valor, principalmente em mercados consultivos, mas existe uma mudança importante acontecendo […]
O maior erro de marketing das software houses brasileiras
O problema não está no software. Está na forma como o mercado percebe a empresa. Existe uma realidade silenciosa no mercado brasileiro de tecnologia: muitas software houses possuem produtos excelentes, equipes técnicas extremamente capacitadas e anos de experiência operacional, mas continuam enfrentando dificuldades para crescer de forma previsível. Em boa parte dos casos, o problema […]
Por que software houses dependem tanto de indicação?
O crescimento da sua software house está previsível ou nas mãos da sorte? Muitas software houses possuem um bom produto, clientes satisfeitos e um time técnico extremamente competente. Mesmo assim, enfrentam uma dificuldade silenciosa que limita o crescimento: a dependência excessiva de indicação. No início da operação, isso normalmente parece positivo. Afinal, receber clientes por […]
Por que founders de software que não aparecem estão pagando mais caro para vender
O movimento silencioso que está mudando o mercado de tecnologia Existe uma mudança clara acontecendo no mercado de software e tecnologia, mas ela ainda passa despercebida por muitas empresas. Durante muito tempo, o crescimento esteve diretamente ligado a produto, tecnologia e investimento em mídia. Quem tinha uma boa solução e investia em tráfego conseguia escalar. […]