Gerar leads para consultoria em ERP Protheus é um desafio conhecido por empresas de tecnologia.

Diferente de produtos SaaS ou soluções simples, projetos envolvendo Protheus normalmente exigem um público muito específico. Estamos falando de empresas que já utilizam o ERP, possuem ambientes complexos e enfrentam desafios técnicos que exigem suporte especializado.

Por isso, a geração de demanda nesse mercado costuma ser mais difícil. Não basta atrair visitantes ou gerar formulários preenchidos. O verdadeiro objetivo é gerar oportunidades qualificadas que realmente evoluam para reuniões e negociações comerciais.

Neste artigo, vamos apresentar um case real de geração de demanda conduzido pela Aivo para a Veti Tecnologia, empresa especializada em consultoria para ERP Protheus. Em apenas 12 dias de campanha, a estratégia gerou 14 oportunidades qualificadas, todas avançando para reunião com o time comercial.

O desafio de gerar leads para consultoria Protheus

Empresas que oferecem consultoria para ERP enfrentam um cenário diferente de negócios digitais tradicionais.

O público não é amplo e genérico. Pelo contrário, ele é extremamente específico.

Para que um lead seja relevante nesse mercado, normalmente é necessário que a empresa:

• já utilize ERP Protheus
• possua um ambiente em operação
• enfrente algum tipo de gargalo técnico ou operacional
• tenha abertura para avaliar melhorias no sistema

Isso reduz drasticamente o tamanho do público potencial.

Além disso, decisões envolvendo ERP costumam envolver áreas como tecnologia da informação, gestão e diretoria. Isso significa ciclos de venda mais estruturados e um processo comercial mais consultivo.

Por esse motivo, muitas empresas acabam investindo em marketing e gerando apenas leads curiosos ou pouco qualificados.

O objetivo do projeto

O objetivo do projeto era claro: gerar oportunidades reais de consultoria Protheus para o time comercial da Veti.

Importante destacar que o foco não estava nos serviços de infraestrutura ou hospedagem da empresa, mas sim em sua área de consultoria especializada em ERP.

Isso exigia uma estratégia capaz de atrair empresas que realmente convivem com o Protheus no dia a dia e que possuem desafios reais a resolver.

Ou seja, a meta não era gerar volume de leads, mas sim gerar conversas qualificadas com empresas que já possuem ambiente Protheus ativo.

A estratégia utilizada pela Aivo

Para atingir esse público específico, a estratégia foi estruturada em três pilares principais.

Comunicação baseada em dores reais

A comunicação das campanhas foi construída com base em problemas que empresas enfrentam ao operar o ERP Protheus.

Em vez de mensagens genéricas sobre tecnologia ou gestão empresarial, as campanhas abordaram desafios muito claros, como:

• lentidão no sistema
• dificuldade para evoluir o ambiente
• dependência de suporte técnico pouco eficiente
• erros recorrentes no ERP
• necessidade de melhorias estruturais

Quando a comunicação fala diretamente com quem vive o problema, a identificação do público certo aumenta significativamente.

Segmentação estratégica do público

Outro fator determinante foi a segmentação.

As campanhas foram direcionadas para profissionais ligados a áreas como:

• tecnologia da informação
• gestão de sistemas
• infraestrutura
• gestão empresarial

Esse filtro ajuda a concentrar o investimento em empresas com maior probabilidade de possuir ambiente Protheus em operação.

Abordagem consultiva

Em vez de vender diretamente o serviço, a estratégia focou na geração de reuniões estratégicas.

A comunicação convidava as empresas para conversar com especialistas da Veti, com o objetivo de entender melhor o ambiente atual e avaliar possíveis melhorias.

Essa abordagem reduz a resistência inicial e aumenta a taxa de conversão para reuniões comerciais.

Os resultados obtidos em apenas 12 dias

Mesmo considerando o alto nível de especialização do público, os resultados apareceram rapidamente.

Em apenas 12 dias de campanha, a estratégia gerou:

14 oportunidades qualificadas para consultoria Protheus.

O dado mais relevante foi a qualidade dessas oportunidades.

Todos os leads gerados avançaram para reunião com o time da Veti.

Isso representa 100% de conversão para reunião, algo extremamente raro em campanhas de geração de demanda.

Após as reuniões, o pipeline evoluiu para:

8 oportunidades comerciais reais em negociação.

Ou seja, empresas que seguiram no processo comercial para projetos de consultoria.

Por que esse resultado é relevante

Esse case demonstra algo importante para empresas que vendem soluções complexas.

Muitas vezes, o problema não está no mercado ou no produto.

O problema está na forma como a comunicação e a geração de demanda estão estruturadas.

Quando a mensagem fala com o público errado, o resultado são leads genéricos e pouco qualificados.

Mas quando a estratégia é construída em torno das dores reais do cliente ideal, o marketing deixa de gerar apenas tráfego e passa a gerar pipeline comercial real.

O que empresas de tecnologia podem aprender com esse case

Algumas lições importantes surgem a partir desse projeto.

Primeiro, a geração de demanda em mercados técnicos exige comunicação extremamente específica.

Segundo, a segmentação correta é fundamental para evitar desperdício de investimento em públicos pouco relevantes.

Por fim, a oferta inicial não precisa ser uma venda direta. Muitas vezes, convidar o potencial cliente para uma conversa estratégica é o melhor caminho para iniciar uma relação comercial.

Conclusão

Gerar leads qualificados para consultoria em ERP Protheus não é uma tarefa simples. O público é restrito, técnico e exige comunicação bem direcionada.

Este case demonstra que, quando a estratégia de marketing é bem estruturada, é possível transformar campanhas digitais em oportunidades comerciais concretas.

Em apenas 12 dias, a operação já havia gerado reuniões e negociações reais para o time comercial da Veti.

Mais do que volume de leads, o resultado foi a construção de pipeline de vendas qualificado.

Quer gerar oportunidades reais para sua empresa de tecnologia?

Se a sua empresa vende soluções de tecnologia, consultoria ou serviços especializados e o marketing ainda não está gerando oportunidades reais para o comercial, talvez seja o momento de revisar a estratégia.

A Aivo é especializada em estruturar operações de geração de demanda para empresas de tecnologia que precisam transformar marketing em crescimento real.

Se quiser entender como aplicar esse modelo na sua empresa, vale a pena conversar com nosso time.