As 7 Etapas da Venda de Software
Mapa do processo da pré-qualificação ao kick-off, com a pergunta-chave de cada etapa, checklist de passagem e um diagnóstico para achar onde o funil perde oportunidades.
Baixar o kit Swipe File Aivo
Materiais para vender software com método, não com sorte
Playbooks, checklists, e-books e webinars que construímos ao longo de anos atendendo software houses, revendas e empresas de tecnologia. Gratuitos e prontos para usar com o seu time: um cadastro rápido libera todos.
Kit em destaque
Método VDA: do WhatsApp à reunião qualificada
Pare de responder lead com catálogo, tabela e link da agenda. O VDA reorganiza a conversa: primeiro intenção, depois entendimento, então o próximo passo.
Trilha 01
Processo comercial
Para tirar a venda da cabeça de uma pessoa e transformar em um processo que o time inteiro consegue repetir.
Seu comercial não é um processo. É uma pessoa.
Faça o teste da ausência, monte uma base comercial compartilhada e siga um plano de 30 dias para reduzir a dependência do seu melhor vendedor.
Baixar o e-book
Discurso de Vendas de Alta Performance
Como definir o pilar da sua oferta e criar um discurso único, para que marketing e vendas falem a mesma língua e o cliente compre segurança, não aposta.
Ver os slides
Roteiro de qualificação de leads
As perguntas para descobrir dor, impacto, prioridade e quem decide em uma conversa, mais uma pontuação simples para saber quando avançar ou nutrir.
Baixar o roteiro
A proposta comercial que ajuda a decidir
Os 10 blocos de uma proposta de software, como apresentar o preço sem perder valor e o checklist de revisão antes de enviar.
Baixar o modelo
Checklist de kick-off: do contrato ao cliente ativo
A passagem do comercial para a implantação, a pauta da reunião de kick-off e o acompanhamento dos primeiros 90 dias.
Baixar o checklist
Banco de objeções da venda de software
As 15 objeções que mais travam negociações de software, o que costuma estar por trás de cada uma, como responder e a pergunta certa para avançar.
Baixar o kit
Trilha 02
Atendimento e WhatsApp
Para responder rápido, diagnosticar antes de oferecer e só enviar o link da agenda quando a reunião tem propósito.
Método VDA: playbook comercial
Velocidade, Diagnóstico e Agendamento: o passo a passo para transformar conversas no WhatsApp em reuniões qualificadas, sem interrogatório nem apresentação institucional.
Baixar o playbookMétodo VDA: folha de campo
O roteiro para deixar aberto durante o atendimento: fluxo de conversa em 4 passos e o checklist do que precisa estar claro antes de enviar o link da agenda.
Baixar a folha
Cadência de follow-up pós-proposta
Catorze dias, sete contatos e mensagens prontas para WhatsApp e e-mail que mantêm a negociação viva depois da proposta, sem parecer cobrança.
Baixar o roteiro
Trilha 03
Marketing e geração de demanda
Para depender menos de indicação e fazer o site e o marketing prepararem a venda.
Da indicação à previsibilidade
Um plano prático de 30 dias para software houses construírem uma geração de demanda mais consistente, organizando direção, oferta e demanda.
Baixar o guia
Seu site prepara a venda?
Dez critérios para avaliar o seu site pelo celular, com os olhos do comprador, e escolher a primeira melhoria que facilita a decisão.
Baixar o exercício
Google Ads para empresas de software
Estrutura de conta, termos com intenção de compra, lista de palavras negativas e como medir reuniões em vez de cliques.
Baixar o checklist
Como ser recomendado pelas IAs
O que é GEO, como ChatGPT, Gemini e Perplexity escolhem quais empresas citar, checklists para o site e um plano de 30 dias para aparecer nas respostas.
Baixar o guia
Trilha 04
Vídeos para assistir com o time
Aulas e webinars do Vitor Peixoto, da Multipliko, sobre vendas, prospecção e crescimento de empresas de software.
Vendas e time comercial
Webinar: discurso comercial de alta performance para software house e SaaS
Abrir no YouTubeVendas de software: as 7 etapas para fechar mais clientes
Abrir no YouTubeComo estruturar um time de vendas e aumentar a previsibilidade de receita
Abrir no YouTubeComo implementar uma área comercial na empresa de software
Abrir no YouTubeDicas práticas para melhorar a sua capacidade de negociação
Abrir no YouTubeProspecção e geração de demanda
Prospecção ativa para software house e revendas de AIDC
Abrir no YouTubeComo fazer prospecção do zero
Abrir no YouTubeMáquina de leads para a software house que vivia de indicações
Abrir no YouTubeMarketing para software house
Abrir no YouTubeEstratégia e crescimento
Webinário: rumo aos 1000 clientes
Abrir no YouTubePosicionamento e precificação estratégica para software house
Abrir no YouTubeRelacionamento com o cliente é a fonte da rentabilidade (LTV)
Abrir no YouTubeO que é o Swipe File da Aivo?
É uma biblioteca gratuita de materiais de apoio criados pela Aivo Marketing, com playbooks, checklists, e-books, slides de webinars e vídeos, para software houses e empresas de tecnologia estruturarem o processo comercial e a geração de demanda.
Os materiais são gratuitos?
Sim. Os vídeos são abertos e os materiais em PDF pedem só um cadastro rápido, feito uma vez, que libera todos eles.
Para quem esses materiais foram feitos?
Para donos, gestores comerciais e times de vendas e marketing de software houses, revendas de automação comercial e empresas de tecnologia B2B com venda consultiva.
Por onde eu começo?
Se a empresa depende de uma pessoa para vender, comece pelo e-book "Seu comercial não é um processo". Se os leads chegam pelo WhatsApp e esfriam, comece pelo Método VDA. Se a empresa vive de indicação, comece pelo guia "Da indicação à previsibilidade".
Posso usar os materiais com o meu time?
Pode e deve. Eles foram pensados para treinamento interno: imprima a folha de campo, use os checklists nas reuniões e adapte os roteiros à realidade da sua empresa.
Próximo passo
Antes de investir mais em mídia, descubra onde o processo trava
Uma reunião gratuita com quem conhece o mercado de tecnologia. Você sai com a direção certa e um plano de ação.