Quanto Custa Contratar uma Agência de Marketing para Software House (e Como Avaliar o Retorno)
Quanto custa contratar uma agência de marketing para software house? Essa é uma das perguntas mais comuns — e mais mal respondidas — no mercado de tecnologia B2B. A resposta curta é “depende”, mas isso não ajuda quem está tentando decidir se vale investir. Neste artigo, vamos destrinchar os modelos de cobrança mais comuns e, […]
Backup de sites: por que toda software house precisa de um plano de recuperação
Nas últimas semanas, acompanhamos alguns casos de empresas que tiveram seus sites invadidos, arquivos alterados e informações importantes corrompidas. Em situações como essas, o primeiro pensamento costuma ser: como remover a ameaça e recuperar o site? Entretanto, existe uma pergunta ainda mais importante: A empresa possui uma cópia segura e utilizável do site para restaurar […]
Marketing B2B para empresas de tecnologia: por que resultados previsíveis não acontecem em 3 meses
Se você acredita que é possível recuperar 10, 15 ou 20 anos sem investir em marketing em apenas três meses, provavelmente a resposta será decepcionante. Afinal, resultados sustentáveis não surgem da noite para o dia. Pelo contrário, empresas que passaram anos sem desenvolver posicionamento, SEO, produção de conteúdo e geração de demanda precisam construir autoridade […]
Como vender ERP pela internet
O mercado mudou. E muitas empresas de ERP ainda estão tentando vender como se estivéssemos em 2015. Durante muitos anos, grande parte das empresas de ERP cresceu sustentada por relacionamento comercial, networking, indicação e carteira construída ao longo do tempo. Esse modelo ainda possui valor, principalmente em mercados consultivos, mas existe uma mudança importante acontecendo […]
O maior erro de marketing das software houses brasileiras
O problema não está no software. Está na forma como o mercado percebe a empresa. Existe uma realidade silenciosa no mercado brasileiro de tecnologia: muitas software houses possuem produtos excelentes, equipes técnicas extremamente capacitadas e anos de experiência operacional, mas continuam enfrentando dificuldades para crescer de forma previsível. Em boa parte dos casos, o problema […]
Por que software houses dependem tanto de indicação?
O crescimento da sua software house está previsível ou nas mãos da sorte? Muitas software houses possuem um bom produto, clientes satisfeitos e um time técnico extremamente competente. Mesmo assim, enfrentam uma dificuldade silenciosa que limita o crescimento: a dependência excessiva de indicação. No início da operação, isso normalmente parece positivo. Afinal, receber clientes por […]
Por que founders de software que não aparecem estão pagando mais caro para vender
O movimento silencioso que está mudando o mercado de tecnologia Existe uma mudança clara acontecendo no mercado de software e tecnologia, mas ela ainda passa despercebida por muitas empresas. Durante muito tempo, o crescimento esteve diretamente ligado a produto, tecnologia e investimento em mídia. Quem tinha uma boa solução e investia em tráfego conseguia escalar. […]
Marketing para software houses: o que a missão à Lua ensina sobre crescimento previsível
O marketing para software houses precisa evoluir. Depois de mais de 50 anos, a missão Artemis marca o retorno da humanidade à Lua, mostrando como planejamento, dados e execução precisam estar alinhados para alcançar resultados de alta complexidade. E isso traz um paralelo direto com o mercado de tecnologia. Se você atua com software, ERP, […]
Como geramos 14 oportunidades de consultoria Protheus em 12 dias
Gerar leads para consultoria em ERP Protheus é um desafio conhecido por empresas de tecnologia. Diferente de produtos SaaS ou soluções simples, projetos envolvendo Protheus normalmente exigem um público muito específico. Estamos falando de empresas que já utilizam o ERP, possuem ambientes complexos e enfrentam desafios técnicos que exigem suporte especializado. Por isso, a geração […]
Vendedor de tecnologia não pode ser pessimista
Existe um comportamento muito comum no mercado de tecnologia que acaba sabotando muitos processos comerciais sem que as empresas percebam. Profissionais extremamente qualificados tecnicamente acabam desenvolvendo uma visão excessivamente crítica da realidade. Eles enxergam rapidamente limitações de infraestrutura, riscos de integração, dificuldades de implantação e possíveis problemas futuros. Esse olhar analítico é essencial para quem […]